人本原理的三个原则是什么_人本原理
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1、最简单的一点就是管理的本质是组织 协调 领导 控制,还有个什么来着,无论是什么吧 都主要针对的是人,没了人你也没的管,没了人也没人管,所以人本原理是很重要的。
2、 人本原理,是管理学四大原理之一,顾名思义就是以人为本的原理。
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3、它要求人们在管理活动中坚持一切以人为核心,以人的权利为根本,强调人的主观能动性,力求实现人的全面、自由发展。
4、其实质就是充分肯定人在管理活动中的主体地位和作用。
5、质量管理,以人为本,只有不断提高人的质量,才能不断提高活动或过程质量,产品质量,组织质量,体系质量及其组合的实体质量.这就是人本原理. 一,人才是质量管理的第一要素 人才,是指那些在社会实践活动中,具有一定的专门知识,技能并以自己创造性的劳动对本职工作,对认识和改造世界,对人类社会进步作出贡献的人. 商务礼仪知识共享礼仪是人际交往的艺术,教养体现细节,细节展现素质 ,愿以下社交礼仪知识能帮助你提高自身修养。
6、 一、仪表礼仪 一 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法,选择适当的发型来增添自己的魅力。
7、 ①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。
8、 ②不要在公共场所化妆。
9、 ③不要在男士面前化妆。
10、 ④不要非议他人的化妆。
11、 ⑤不要借用他人的化妆品。
12、 ⑥男士不要过分化妆。
13、 二 服饰及其礼节 1.要注意时代的特点,体现时代精神; 2.要注意个人性格特点 3.应符合自己的体形 三 白领女士的禁忌禁忌 一:发型太新潮禁忌 二:头发如乱草禁忌 三:化妆太夸张禁忌 四:脸青唇白禁忌 五:衣装太新潮禁忌 六:打扮太性感禁忌 七:天天扮“女黑侠” 禁忌 八:脚踏“松糕鞋” 四 中国绅士的标志和破绽 1.中国绅士的十个细节: ① 有一双干净修长的手,修剪整齐的指甲。
14、 ② 虽然不吸烟,但随身携带打火机,以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。
15、 ③ 天天换衬衫,保持领口和袖口的平整和清洁,有的还会使用袖扣。
16、 ④ 腰间不悬挂物品,诸如手机、呼机等等。
17、 ⑤ 在与女士相处时,不放过每一个细节以对女士加以照顾,并且几乎在完全下意识的状态下操作,百战不殆。
18、 ⑥ 在吃饭时从不发出声音。
19、 ⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。
20、 ⑧ 偏爱孤独,寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。
21、绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著,绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品,包括影视。
22、翻看一两眼,倘若认为俗,便绝不再拿起,包括讨论。
23、 ⑨ 喜怒不形于色,在人群中独自沉默。
24、 ⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重,常常显得优柔寡断。
25、 2.中国绅士的十大破绽: ① 手形清洁美观,可是一旦进入需要脱鞋的房间,空气中就会产生一种异样气味。
26、 ② 虽然随身携带打火机,但却是一次性的塑料打火机。
27、 ③ 戴名牌手表时,手腕扬得飞扬跋扈。
28、 ④ 虽然天天换衬衫,但总是系同一条领带。
29、 ⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机,但是在公共场合常常大声对着手机说话,在剧院里任自己的手机铃声响起。
30、 ⑥ 尽管对女士尊重异常,但是在与同性朋友相处时反差过大,叛若两人。
31、 ⑦ 吃饭时不发出声音,但喝汤时却引人侧目。
32、 ⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁,但是频繁到了令人起疑的程度。
33、 ⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。
34、 ⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择,而是根本不打算相信。
35、 二、举止礼仪 (1)要塑造良好的交际形象,必须讲究礼貌礼节,为此,就必须注意你的行为举止。
36、举止礼仪是自我心诚的表现,一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
37、做到彬彬有礼,落落大方,遵守一般的进退礼节,尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
38、 (2)到顾客办公室或家中访问,进门之前先按门铃或轻轻敲门,然后站在门口等候。
39、按门铃或敲门的时间不要过长,无人或未经主人允许,不要擅自进入室内。
40、 (3)在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时,应该点头微笑致礼,如无事先预约应先向顾客表示歉意,然后再说明来意。
41、同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
42、 ☆ 在顾客家中,未经邀请,不能参观住房,即使较为熟悉的,也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西,更不能玩顾客名片,不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。
43、 ☆ 在别人(主人)未坐定之前,不易先坐下,坐姿要端正,身体微往前倾,不要跷“二郎腿”。
44、☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话,顾客谈话时,要认真听,回答时,以“是”为先。
45、眼睛看着对方,不断注意对方的神情。
46、 ☆ 站立时,上身要稳定,双手安放两侧,不要背卑鄙,也不要双手抱在胸前,身子不要侧歪在一边。
47、当主人起身或离席时,应同时起立示意,当与顾客初次见面或告辞时,要不卑不亢,不慌不忙,举止得体,有礼有节。
48、 ☆ 要养成良好的习惯,克服各种不雅举止。
49、不要当着顾客的面,擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏,实在忍不住,要用手拍捂住口鼻,面朝一旁,尽量不要发出在场,不要乱丢果皮纸屑等。
50、这虽然是一些细节,但它们组合起来构成顾客对你的总印象。
51、 需要说明一点的是:人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。
52、关于这一点,惯例放宽了。
53、女性在餐馆就餐后,让人见到补口红,轻轻补粉,谁也不再大惊小怪。
54、不过,也只能就这么一点,不能太过分。
55、需要梳头,磨指甲,涂口红和化妆时,或者用毛刷涂口红时,请到化妆室,或盥洗室进行。
56、在人前修容,是女性使男性最气恼的一个习惯。
57、同样,在人前整理头发,衣服,照镜子等行为应该尽量节制。
58、 三、谈吐礼仪 (一)交际用语初次见面应说:幸会 看望别人应说:拜访等候别人应说:恭候请人勿送应用:留步对方来信应称:惠书麻烦别人应说:打扰请人帮忙应说:烦请求给方便应说:借光托人办事应说:拜托请人指教应说:请教他人指点应称:赐教请人解答应用:请问赞人见解应用:高见归还原物应说:奉还求人原谅应说:包涵欢迎顾客应叫:光顾老人年龄应叫:高寿好久不见应说:久违客人来到应用:光临中途先走应说:失陪与人分别应说:告辞赠送作用应用:雅正2.在交际中令人讨厌的八种行为① 经常向人诉苦,包括个人经济、健康、工作情况,但对别人的问题却不予关心,从不感兴趣; ② 唠唠叨叨,只谈论鸡毛小事,或不断重复一些肤浅的话题,及一无是的见解; ③ 态度过分严肃,不苟言笑; ④ 言语单调,喜怒不形于色,情绪呆滞; ⑤ 缺乏投入感,悄然独立; ⑥ 反应过敏,语气浮夸粗俗; ⑦ 以自我为中心; ⑧ 过分热衷于取得别人好感。
59、 3.交际中损害个人魅力的26条错误 ◎ 不注意自己说话的语气,经常以不悦而且对立的语气说话 ◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话 ◎ 打断别人的话 ◎ 滥用人称代词,以至在每个句子中都有“我”这个字 ◎ 以傲慢的态度提出问题,给人一种只有他最重要的印象 ◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系,但却会使别人感到不好意思的话题 ◎ 不请自来 ◎ 自吹自擂 ◎ 嘲笑社会上的穿着规范 ◎ 在不适当时刻打电话 ◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话 ◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信 ◎ 不管自己了不了解,而任意对任何事情发表意见 ◎ 公然质问他人意见的可靠性 ◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求 ◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话 ◎ 指责和自己意见不同的人 ◎ 评论别人的无能力 ◎ 当着他人的面,指正部属和同事的错误 ◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨 ◎ 利用友谊请求帮助 ◎ 措词不当或具有攻击性 ◎ 当场表示不喜欢 ◎ 老是想着不幸或痛苦的事情 ◎ 对政治或宗教发出抱怨 ◎ 表现过于亲密的行为 4.社交"十不要" ◎ 不要到忙于事业的人家去串门,即便有事必须去,也应在办妥后及早告退;也不要失约或做不速之客。
60、 ◎ 不要为办事才给人送礼。
61、礼品与关心亲疏应成正比,但无论如何,礼品应讲究实惠,切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。
62、 ◎ 不要故意引人注目,喧宾夺主,也不要畏畏缩缩,自卑自贱。
63、 ◎ 不要对别人的事过分好奇,再三打听,刨根问底;更不要去触犯别人的忌讳。
64、 ◎ 不要拨弄是非,传播流言蜚语。
65、 ◎ 不能要求旁人都合自己的脾气,须知你的脾气也并不合于每一个人,应学人宽容。
66、 ◎ 不要服饰不整,肮脏,身上有难闻的气味。
67、反之,服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。
68、 ◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等,也不要当众修饰自己的容貌。
69、 ◎ 不要长幼无序,礼节应有度。
70、 ◎ 不要不辞而别,离开时,应向主人告辞,表示谢意。
71、 (二)推销的语言1.推销语言的基本原则 ⑴ 以顾客为中心原则 ⑵ “说三分,听七分”的原则 ⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则 ⑷ “低褒感微”原则 ⑸ 通俗易懂,不犯禁忌原则 2.推销语言的主要形式 ⑴ 叙述性语言 ①语言要准确易懂; ②提出的数字要确切, ③强调要点。
72、 ⑵ 发问式语言(或提问式) ①一般性提问。
73、 ②直接性提问。
74、 ③诱导性提问, ④选择性提问。
75、 ⑤征询式提问法。
76、 ⑥启发式提问。
77、 ⑶ 劝说式语言(或说服式)打动顾客的四条原则。
78、 ①人们从他们所信赖的推销员那里购买; ②人们从他们所敬重的推销员那里购买; ③人们希望由自己来做决定; ④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
79、 3、推销语言的表示技巧 ⑴ 叙述性语言的表示技巧 ①对比介绍法。
80、 ②描述说明法。
81、 ③结果、原因、对策法。
82、 ④起承转合法。
83、 ⑤特征、优点、利益、证据推销员在叙述内容的安排上要注意: ①要先说铁解决的问题,然后再讲座容易引起争论的问题。
84、 ②如果有多个消息告诉用户,应先介绍令客户喜悦的好消息,再说其它。
85、 ③谈话内容太长时,为了引起客户格外注意,应把关键内容在放在结尾,或放在开头。
86、 ④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品,安排说话顺序,不要将自己准备的好的话一股脑说下去,要注意顾客的表情,灵活调整。
87、 ⑤保持商量的口吻,避免用命令或乞求语气,尽量用顾客为中心的词句。
88、 ⑵ 发问式语言的表示技巧提出问题发现顾客需要,是诱导顾客购买的重要手段,有人说,推销是一门正确提问的艺术,颇有道理。
89、技巧:A 根据谈话目的选择提问形式。
90、B 巧用选择性问句,可增加销售量。
91、C 用肯定性诱导发问法,会使对方易于接受。
92、D 运用假设问句,会使推销效果倍增。
93、 ⑶ 劝说式语言的表示技巧 a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
94、 b. 用假设句式会产生较强的说服效果。
95、 c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
96、 d. 面对顾客拒绝,不要气馁。
97、面对拒绝,有经验的推销员往往分析拒绝的原因,揣摩顾客的心理,然后针对性地进行说服。
98、 介绍几种说服方法:①询问法。
99、②转折法。
100、③附和法。
101、④自我否定法。
102、 ⑤列举法。
103、⑥直接说明法。
104、 ⑷推销语言的运用艺术 ① 推销语言艺术的运用,必须以满足推销对象的需求为前提 ② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息 ③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣 (三)体语艺术。
105、 1.在人际交往中,语言是一种交流方式,大量的却是非语言,即体语。
106、 2.在交际活动中,恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神,会给人亲近、信任、受尊敬的感觉,而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望,有不受重视的感觉。
107、 3.在交际中善于运用空间距离。
108、人们所在空间分为4个层次: ①亲密空间15-46cm,这是最亲的人,如父母、恋人、爱人; ②个人空间460cm-1.2m,一般亲朋好友之间,促膝谈心,拉家常; ③社交空间1.2m-3.6m,社交场合与人接触,上下级之间保持距离,保持距离,会产生威严感,庄重感; ④公众空间>3.6m,社交场合与人接触,上下级之间保持距离。
109、 4.交际中自我表现与分寸把握 5.交谈中不善于打开话题,怎么办 找话题的方法是:① 中心开花法。
110、② 即兴引入法。
111、③ 投石问路法。
112、④ 循趣入题法。
113、 6.交际中不善于提问怎么办 怎样做到“善问”呢? ① 由此及彼地问。
114、② 因人而异地问。
115、③ 胸有成竹地问。
116、 ④ 适可而止的问。
117、⑤ 彬彬有礼的问。
118、 四、介绍的礼仪 1.当主人向自己介绍别人 2. 自我介绍态度 3. 为他人作介绍 4.一连介绍几个朋友在相识5.自己很想认识某一个人,可又不便直接作自我介绍 6. 介绍姓名时 五、称呼礼仪 六、握手礼仪 七、通信礼仪 1.书写规范、整洁 2.态度要诚怒热情 3.文字要简炼、得体 4.内容要真实、确切八、电话礼仪 电话预约基本要领。
119、 ① 力求谈话简洁,抓住要点; ② 考虑到交谈对方的立场; ③ 使对方感到有被尊重的感觉; ④ 没有强迫对方的意思。
120、 2.打电话、接电话的基本礼仪。
121、 ① 打电话 ②接电话 ③ 挂电话 九、赴宴礼仪 (一)接到对方请柬 1.严守时间 2.致祝酒辞,一般是主人和主宾先碰杯。
122、 3.进餐, 4.喝酒 5.喝茶或咖啡 6.散席 (2)招待宴请的礼仪。
123、 1.准备招待客人时较正式的宴请要提前一周左右发请柬,已经口头约好的活动,仍应外送请柬。
124、 2.作为主人在客人到达之前,要安排好座位以便客人来了入座。
125、 ① 按国际习惯 ② 我国习惯 ③ 外国习惯 a. 英国式的坐位顺序:主人坐在桌子两端,原则上是男女交叉坐。
126、 b. 法国式的坐位顺序:法国式的坐法是,主人相对坐在桌子中央。
127、 (3)招待客人进餐,要注意仪表 ① 穿正式的服装,整洁大方; ② 要做适当化妆,显得隆重、重视、有气氛; ③ 头发要梳理整齐; ④ 夏天穿凉鞋时要穿袜子; ⑤ 宴会开始之前,主人应在门口迎接来宾。
128、 (4)菜一上来,主人应注意招呼客人进餐十、名片使用礼仪 (1)初次见到顾客,首先要以亲切态度打招呼,并报上自己的公司名称,然后将名片递给对方,名片夹应放在西装的内袋里,不应从裤子口袋里掏出。
129、 ① 递接名片时最好用左手,名片的正方应对着对方、名字向着顾客,最好拿名片的下端,让顾客易于接受。
130、 ②如果是事先约好才去的,顾客已对你有一定了解,或有人介绍,就可以在打招呼后直接面谈,在面谈过程中或临别时,再拿出名处递给对方。
131、以加深印象,并表示保持联络的诚意。
132、 ③异地推销,名片上留下所住旅馆名称、电话,对方递给名片时,应该用左手接。
133、但是右手立刻伸出来,两手一起拿着名片。
134、 ④ 接过后要点头致谢,不要立即收起来,也不应随意玩弄和摆放,而是认真读一遍,要注意对方的姓名、职务、职称,并轻读不出声,以示敬重。
135、对没有把握念对的姓名,可以请教一下对方,然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。
136、 (2)名片除在面谈时使用外,还有其它一些妙用。
137、 ① 去拜访顾客时,对方不在,可将名片留下,顾客来后看到名片,就知道你来过了; ② 把注有时间、地点的名片装入信封发出,可以代表正规请柬,又比口头或电话邀请显得正式; ③ 向顾客赠送小礼物,如让人转交,则随带名片一张,附几句恭贺之词,无形中关系又深了一层; ④ 熟悉的顾客家中发生了大事,不便当面致意,寄出名片一张,省时省事,又不失礼。
138、 如还有疑问,请追问。