贺学友和马云打赌输了,大冬天脱光衣服跳西湖 马云:诚信是不能拿来做销售的
2003年杭州最冷的一个晚上,一个人光着膀子就往西湖跳,岸上站了一群人看热闹,但就是没有一个人去救他,反而嘻嘻哈哈的拿着手机拍照。
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这个跳西湖的人叫贺学友,岸上围着的人都是他的同事,还有马云也在其中。贺学友为什么要在寒冷的冬天一丝不挂地跳西湖呢?这还要从2002年会说起。
2002年阿里巴巴的年会上,贺友军发现自己被同事罗建陆忽悠了,所以没有成为这一年的销售冠军。明明11月时,两个人业绩不相上下,他还打算冲刺销冠的,但罗建陆带着人来对他各种夸,各种忽悠,于是他就飘了,放松警惕。
结果就在他放松警惕时,罗建陆在12月举办了一次会销,而且一口气拿下八个客户,使得当月销售额高达84万,这一举动直接让罗建陆成为了当年的销冠。
贺友军不但没当成销冠,还只排名第四,这件事让他受到了很大的打击。所以,他想要在2003年扳回一局,直接拒绝了升职,选择继续做销售。
为了让自己没有退路,他在年会上对所有员工放下狠话:“明年我要做全国销冠,否则我就一辈子当销售。”
不但如此,他还和马云打赌,说自己2003年一定要完成1440万的业绩,完成了就让马云请他吃饭,地方随便他选,完不成就在最冷的一天脱光去跳西湖。
马云却说:“我不要求你做到1440万,你完成365万,续签率达到78%就可以了。”两人对此达成一致,立下了这个赌约。
但其实,同事们都没当回事,大家都不认为他能做到,毕竟2002年的销冠也才220万的销售额。他虽然也有148万,但作为一个新手,365万简直是痴人说梦。
贺友军不服输,把自己逼到了极限。为了提高效率,他学会了会销的方法,一次性见20多个客户,每次都能拿下两三个客户。此外,他不断加强自己的优势,提高自己的攻击性,一家家一个个的去撬竞争对手的客户。
在他的不懈努力下,他成功完成了365万销售额的目标,甚至以630万超额完成,是2002年的4.5倍,这真的太了不起了。
可惜的是,销售额虽然完成了,但是续签率没有达到78%,所以贺友军打赌还是输了,这就有了开头时跳西湖的一幕。
在这件事上,马云没有因为贺友军超额完成销售额就放他一马,而是履行赌约,让贺友军在天寒地冻的冬天去光膀子跳西湖。
因为在马云看来,诚信是不能拿来做销售的,既然立下了赌约,就要为自己说过的话负责任。即使有些人把打赌看成玩笑,可他认为,公是公,私是私,既要讲人情,但该付出的代价也得付出,毕竟一个人要成功,那他一定要重守诺言。
这就是马云的格局,也正是这样的格局让他走上了人生的高度。马云和贺友军打赌一事就记录在《格局决定你的人生上限》一书当中,而就这一个小的故事就让我们受益匪浅,收获颇多。
《格局决定你的人生上限》这本书以格局作为切入点,从马云的思维、心态、品质、原则、做事、财富、管理、创业等方面展开叙述,让我们从各个方面来了解他的大格局。
这本书结合了很多马云的真实案例,是一本集知识性和实践性于一体的作品,让我们更好去学习他的人生智慧。对于我们年轻人来说,这是一本可以唤醒我们的梦想,让我们为美好生活奋斗的好书。
马云说:“一个人的格局大了,未来的路才能宽!”是的,因为只有有了大格局,你才能用与众不同的思维去看身边发生的一切事情,才能以长远的眼光来看待自己的人生。此外,当一个人有了大的格局,他会得到更多的资源,更多的人脉。
可见,格局是我们每一个人必不可少的。无论是刚入社会的职场新人,还是经验丰富的企业管理者,格局都是“开疆扩土”的武器。为了成为人生赢家,我们都需要学习培养我们的格局。
让我们跟着马云的脚步,一起学习他高人一等的博大格局。只要把这本书带回家,你就可以尽情地学习了。
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